為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔真的幫助買房嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 中古屋看屋殺價重點
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 學費多少
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 談判模組怎麼進行
羅蘭：談朋友 我一生喜歡朋友。上學的時候，真說得上是“交游甚廣”，從最高班到最低班，加上學院部各系，以及勞師、簡師、鄉師、幼師，各部，每一班都有我的朋友，所以直到現在，只要遇見老同學，提哪一班，我都有熟人，甚至連姓名都不會忘記。喜歡朋友的天性，使我在上學時大部分的時間都和朋友在一起，讀書反而成了次要的事。而我的朋友是各種性格都有的，有喜歡運動的，有喜歡音樂的，有喜歡吃零食的，有喜歡聊天散步的。也就因為如此，所以，我才左右逢源。看運動會時，因為運動員中有我的好朋友，所以，我比別人看得格外起勁，也使我比別人更了解運動規則。和各項運動會的花花絮絮。有音樂會的時候，我也比別人開心。因為演奏或演唱的人是我的朋友。我第一個被她們的琴韻或歌聲感動。當我想要聊天的時候，我有喜歡聊天的朋友。當我想要散步的時候，我有喜歡散步的朋友。甚至我想溜出校門去買零食的時候，也自有這一方面志同道合的朋友與我偕行。而當我為應付考試而不得不開夜車的時候，我找班上功課最好的朋友，她可以做我臨時惡補的老師。 學生時代的朋友真可說是多彩多姿。離開學校，走入社會之后，所接觸的人，不若學校的同學那樣容易相與。所以，在剛開始做事時，所經常來往的仍是以前在學校時所交下的一些朋友。最令我懷念的是一位會填詞的同學，她比我班次低。離開了學校之后，趕上抗戰，我有一段時期，在鄉下教書，學校發不出薪水，生活很苦。那時，她接濟我一切的費用，連寫信的郵票都是她附在信中寄來。逢到寒暑假，總是她寄旅費來，讓我到天津她的住處去度假。假期里，一切吃用固然是她盛情招待，就連肥皂、牙膏等一應日常用品，她也在開學之前為我買齊。然后，買張車票把我送回學校。而我們在她那間租來的小屋里，成天談的都是些虛無縹緲。我們談詩，談音樂，談對遠方的撞憬，談屬于少女們的羅曼蒂克的夢。現實問題反而不在我們談話的范圍之內。過了幾年之后，這位好朋友環境轉環，而我開始有了一點余力，于是，輪到我為她找工作，接濟她的生活。 我一直相信，好朋友多半都是在學校的時候交到的。走人社會之后，雖也偶爾遇到一些談得來的，或在工作上必須合作的人，而且感情似乎也相當接近，但總覺其中缺少一些真正的坦白或誠摯，彼此絲毫不存成見、不設防備的時候就很少。我常說，一個人，一旦懂得如何由別人的環境（而不由他的本人）去衡量別人的時候，他就不容易交到真正的朋友了。讀書的時候，大家穿一樣的制服，過一樣的生活，受一樣的待遇，仿佛同學每一個人生來就是相同的。很少有機會去想到某個同學的家世、出身與背景。因此，大家的感情是發乎自然，不帶功利與實用的目的的。走入社會之后，衡量人的標準就很自然的有了改變。在認識一個人之前，幾乎無可避免的要先了解他的家世與背景。而一旦摻入了這些了解，那感情就無論如何也無法再像同學之間那么真摯與單純了。 我不知別人是否如此，我卻是直到現在，仍然毫無辦法地喜歡單純的由一個人的本身去認識他、有時，當我與一個人交往了很久之后，忽然發現了他（或她）有某些顯赫的家人或親戚關系，我就難免感到失望。友情似乎只有在單獨的個人之間最容易維持。此外，一切的關系都會對友情有或多或少的牽制。這種情形，在結婚之后，就更為明顯。丈夫的朋友不見得是太太的朋友，太太的朋友更不見得是丈夫的朋友。尤其這其間還牽涉到不同性別所造成的顧忌，也容易使人動輒得咎。而大家為了遷就家庭，往往寧愿放棄或疏遠朋友，不久以前，我想約幾位老同學聚一聚，左約右約，這個時間不行，那個時間有事；有的是“老爺”在家，她不便擅離職守，有的是“老爺”不在家，她更不便擅離職守。那么，把“老爺”一同請來呢，大家又一致認為有了他們，(www.lz13.cn)談話都不自由，結果還是吹了，不是女人不要朋 友，而是女人結了婚就不屬于自己。其實，男人又何獨不然？他們結了婚，也同伴不屬于自己。為了家庭，總不可避免要犧牲一些朋友——特別是那些最適于做朋友的“名士派”的朋友。 而且，人們社會經驗越深，對朋友二字的了解就越差。前幾天，我打電話約一位我認識不久但很談得來的女士，到舍下小聚。她很世故地一面答應，一面道謝，一面說：“其實，你有什么事要我做，在電話里交待一下，也就行了，何必這么客氣呢？”當下，我真是欲辯無從，怎么說呢？她已經被功利的人們包圍慣了，因而覺得所有的友誼都隱藏著一點功利的目的。而我對她那一點真正的友誼也就無從辨認了。結果，我還是請了她，她也如期光臨了。但是，我猜想，她一定到現在還在尋思，我究竟有什么地方需她幫忙。否則，以現在這樣的社會，怎么會有一個傻瓜肯單單為了友誼而請客呢？ 羅蘭作品_羅蘭散文集 羅蘭：孩子、母雞、冬日 羅蘭：二弟分頁：123
我要牛郎，不要牛 文/特立獨行的貓 我和牛小姐認識，是從網上。那時候她還是一個大四畢業生，我已經上班一年。她讀我的文章，畢業后和我從事了一樣的工作，因此一來二去就有了很多線下的見面和交流。牛小姐可以說是我見過的比我小的同事里最用功、踏實、努力的，雖然那時候我也很用功努力，但相比她來講，我還是自愧不如。所有的節假日和晚上她都用來加班，寫新聞稿，寫報告。每次吃飯聊天，都得聊點進步成長未來規劃人生意義什么的。 我有個毛病，喜歡給人介紹對象，牛小姐這個正點的好姑娘我當然不能放過，但從來都被拒絕，因為要工作，沒時間考慮。一來二去，我覺得這孩子是個根正苗紅的職場好苗子，我便很少打擾她，倒是給她介紹了一些很不錯的，我認為很合適她的工作機會，事實證明，她也干的非常棒，我也覺得干了一件大好事，還跟她的現任領導同事們成了逗逼好盆友。 兩個月前，牛小姐給我打電話，讓我給她介紹男朋友，嚇我一跳，問她這是怎么了？她說她辭職了。我大驚失色，不是工作挺好的么？她的領導同事也一直跟我贊揚她。她在電話里很低沉的聲音跟我說：“我辭職了，工作上發生了一些事情，讓我發現我根本不懂生活。我原來以為工作就是一切，工作就是我的命，可是我突然發現，我都25歲了，還不知道自己喜歡什么樣的男生，不會跟男生溝通說話。前幾天客戶那邊出點問題，我突然發現我連跟客戶吃飯都不會找合適的飯地方。我常看你家被你收拾的那么漂亮，可我連簡單的收納都不會。在生活里，我就像個傻子，我覺得除了工作我一無所有。” 雖然我一直覺得她工作太拼命了，但我一直覺得，她可能就是那種在職場上走未來女強人路線的姑娘，而且是我也真沒想過，不會生活也是一個問題，而且能鬧到辭職的地步。我也不知道怎么辦，便讓她先好好休息一段時間再說。 昨天，我無意間瀏覽了牛小姐的微博，看她去參加了很多活動，和小伙伴一起去旅行，去電臺做主持人做節目。我在網上找見她，問她要不要給她介紹工作？只要她愿意去上班，這種好姑娘哪里都求之不得。 牛小姐說：“我還想再這樣過一段時間，我覺得現在我終于活得像個正常人了。這兩個月，我旅行了兩次，參加了很多同齡人的活動，我慢慢懂了生活的意義，也看到了生活本來的樣子。我突然發現生活里還有那么多有趣好玩的事情，比工作本身更能讓我有存在感，我覺得想學的東西有好多好多，我有了好多愛好，我想再試一試，我想讓自己多一些樣子。” 我問她，那錢呢？沒有穩定收入，是否能撐得住？要不要我幫忙？她說：“我現在在給雜志寫稿子，也封面專訪什么的，賺的錢沒有以前多，但是也夠花。現在跟別人合租，也學會了收拾屋子，雖然沒有以前過的寬裕，但是很快樂。你別忘了給我找男朋友呀。” 那一刻，我突然覺得這個姑娘的青春開始盛開了，心里特別激動，仿佛陰天過后突然看見彩虹和陽光了一樣。 以前有很多人問我，一邊上班還要一邊寫字，這個業余愛好這么辛苦，又不會帶來什么錢，干嘛一定要堅持這么久？最開始的時候我覺得，就當一個業余愛好養著，正好讓自己忙一些，免得自己流于職場里的勾心斗角與生活的毛皮瑣碎當中去。 隨著慢慢長大，生活和工作的閱歷增加，我慢慢明白，一個業余愛好不僅可以讓你在忙碌的工作中有個放松的機會，還能延伸你的不同能力，更重要的是，當你年紀小的時候，職場可能可以100%的回報你，但當你慢慢長大會發現，職場里的一切并不是100%能夠準確的回報你的付出，能影響這一切的因素有太多，也有很多迫不得已和無可奈何。那個時候，倘若你從高位掉落，還沒有點別的什么別的支撐自己，真的會有一無所有的感覺。 雖然我沒有到達過這樣的高位，還只是個小卒，或者可能我描繪的不太準確，但總會隱約理解和看的到別人的例子。對于我來講，職場六年，每當遇到黑暗或者堅持不下去的時候，總還能自我安慰：“沒關系，我還可以寫字，我還會寫點東西，哪怕不要這個工作，我還可以寫字賺錢，還有一個讓自己有存在感和成就感的我自己。” 我也曾是一個拼命工作的姑娘，在23歲的某個周末，我在出差的飛機上碰到一個40來歲的大叔。大叔問我去旅游嗎？我說是去出差。大叔感嘆道：“小姑娘這么年輕，你應該去談戀愛啊，去玩啊，去享受青春啊，怎么能用來出差呢？” 這個對話我記得特別特別清楚，也是從那時候開始，我開始努力去平衡生活與工作的關系。那時候我知道，不停的忙碌并不代表你很重要你很牛，沒有生活并不代表你就是人中龍鳳。(www.lz13.cn)盡管那個時候我還做不好所謂的時間管理與平衡關系，但那一刻，我心里的牛人，不再是工作多牛逼多忙碌多么的開口就是散裝英文吃飯約會從來找不見人，而是能平衡好生活和工作，并能讓自己在任何一個狀態和環境下都有能有美好的一面的人。 只是幸好，在拼命工作后的每一個深夜，我還有一個堅持寫字的我自己，這個小小的堅持，讓我熬過了很多艱難的時光。雖然直到今天我才知道這個小小堅持的愛好，給了我怎樣的平衡與撫慰，但好在我還有，我沒有丟失我自己。在物欲橫流和霓虹迷亂的世界里，我還能通過寫字，找見那個可能也被迷亂，被偽裝，被言不由衷，被裹挾成另一個樣子下的我自己。這樣一來，便覺自己幸運的不得了。 柏邦妮說過，我們必須找到除了愛情之外，能夠讓我們用雙腳，堅強站立的東西。今天我突然明白，我們還需要找到除工作之外，還能讓我們感受到自己的存在的東西，這個東西可能是愛好，可能是習慣，可以是任何東西。但不管是什么，這一定是你在工作八小時感到難過和失落的時候，甚至是丟掉工作的時候，還能撫慰內心，以及在暗夜里想到便可以讓你掛著眼淚睡著，并且能在第二天醒來的時候對自己說“沒關系”的東西。 后來，我跟牛小姐說：“其實工作上你很牛，有一天你會成為你想要成為的人。但現在的你也很牛，你找到了最美好的你自己。”那天正好是七夕情人節，牛小姐在QQ上給我打過來一行字： “我要牛郎，不要牛，可以嗎？” 等不及了，我要成功 2014，我要寫給人生的九封信 你來，無論多大風多大雨，我要去接你分頁：123
期盼了一年終于迎來了過年，轉眼年就這么過了，幾乎沒有感覺，留下的只是老家湖州兩頭跑的累，和天天走親戚的煩。越來越多的人會覺得一年比一年沒有年味，越來越多的人懷念小時候的過年。現在喜歡過年的大概有兩種人，一種是小孩子，可以不要上學天天玩，還有壓歲錢，另一種就是老人，可以有機會跟孩子孫子等一起聚會，享受難得的天倫之樂。我對過年也充滿著期待，期待著能勾起以前過年時候的美好回憶。 小時候在農村，每到過年大家都很忙碌也很開心，忙碌在不停的忙著這個干著那個，開心可以說蕩漾在每個臉上，小孩子更是扳著手指頭，倒計時的計算著哪一天過年。每年臘月25日開始，農村已經進入了過年的倒計時，從這一天開始，每天都有相對固定的事情要做。 臘月25日，家家戶戶大掃除，家里凡是能搬的動的物品，什么大衣柜啊、床啊、八仙桌啊，統統搬到池塘邊和河邊。大人在家里大掃除，每一個角落，每一個房間都認真的清理。小孩子就在池塘邊清洗家具，整個池塘和河里全是家家戶戶的家具漂浮著，池塘邊到處是人，清洗的、搬運的、玩耍的，吵架的。家里打掃好了，家具清洗晾干再熱熱鬧鬧的搬回原位。 臘月26日，基本上是家家戶戶打年糕的日子。幾戶人家拼在一起，你家燒水蒸米粉，我家負責打米粉、揉米粉，他家則是做年糕，陰干。多少濡米，多少粳米，蒸多少時間，打成什么樣子，專門有老人指導。我們小孩子則在一邊湊熱鬧，圍著剛出鍋的米粉，一會拿團米粉吃，一會兒弄點米粉捏各種動物。 臘月27日，基本上家家戶戶做凍米糖的時間。也是幾家合在一起做，也有老人指導，紅糖放多少、白糖放多少、麥芽糖放多少，熬制幾分鐘，熬到什么樣子為止等。如果每戶人家按照泡泡類、炒米類、小米類、芝麻類等，一鍋一鍋的開始。聞著那個熬糖的香味，我就直流口水，用筷子去粘點糖，趁大人不注意趕緊吃一點。 臘月28日，開始家家戶戶做豆腐和豆制品。我們那邊對豆腐的需求量比較大，有無豆不成席的說法，有很多菜需要豆制品。所以每戶人家都自己磨豆做豆腐，做好豆腐再做香干、油泡、千張等，為過年和春節早早就準備好了。我最喜歡吃那個剛出鍋的油泡，總是忍不住抓幾個再抓幾個，脆脆的香香的，感覺那個油泡沾點醬油真是人間美味。 臘月29日，開始為過年準備好所有東西了。殺雞殺鴨殺豬殺魚，也有人家殺牛殺羊的，清洗各種蔬菜。小時候我就喜歡看殺牛的，一群小朋友在一邊基本從頭看到尾，看著一頭牛最后變成一塊塊牛肉。當然有牛肉湯可以吃更是幸福的事情。殺牛人家會把牛內臟牛血牛骨等牛雜，放到祠堂門口那口大鍋里燒，燒熟了每個人都可以自己拿碗隨便吃。村里面一直這個習慣，對于平時基本沒肉吃的年代，那真是美味啊。以至于現在每次回家，我都要去找這個牛雜湯吃上一碗。 年三十就忙了哦。 早上就開始寫春聯貼春聯年畫，把貼在門上去年的春聯認真的刮干凈，再貼上今年的春聯，凡是門上、窗戶上、床上、大件家具上都要貼，這可是一個累活。 中午就開始忙著燒水準備洗澡，基本上我們嫌麻煩，小孩子就直接在井邊用冷水一洗了事，也沒見的哪個人感冒了凍壞了。洗好了就開開心心的穿上新衣服新褲子新鞋子，那感覺真神氣哦。 下午陸陸續續開始有放鞭炮了，到了4點左右，鞭炮就開始密集了。父母把該準備好的都準備好了，我們家也開始了。一個豬頭一只雞還有其他酒什么的，先祭天再拜土地公，然后拜灶王爺，最后拜五谷神和六畜神。祈禱上天保佑，家人平安健康、萬事如意、五谷豐登、六畜興旺等。每個環節都有規定的程序和規范詞，我記得拜灶王爺一定要說：上天呈好事，下地保平安。拜六畜神肯定要說：日日長千斤，夜夜重萬兩。 終于吃年夜飯了，每年基本上就是那幾個菜，而且還必須按照秩序上。幾千年下來，根據習慣和習俗，已經把年夜飯的菜和點心都已經固定化和寓意化了。每到菜上來了，老媽總要說這個菜是什么寓意，有什么好彩頭的。如排骨燒藕，就是吃了什么都有（“藕”和“有”在土話中同音），吃魚當然是年年有余，吃年糕是一年比一年高，吃饅頭寓意會很發，最后一道菜肯定是青菜燒豆腐湯，寓意清清白白做人。魚我們那邊都吃鯉魚，而且我和老哥是必須狠吃的，鯉魚跳龍（農）門的寓意吧，吃雞鴨我們兄弟倆個只能吃翅膀，希望以后有機會飛上云霄吧。年夜飯任何一個菜和點心不能全吃完，多少總要留一點，應該也是樣樣有余的意思吧。 在吃飯之前是全部關門的，實際上就是告訴其他人，我們家還沒吃好。吃好年夜飯，就打開門，恭迎村人到我家的賀喜。我老爸或者老姐就帶著我們先去族長家，給族長行禮。族長也早已穿著整齊，坐在太師椅上等我們去了，有壓歲錢哦。反正我們從小就知道，只要姓邵的，吃好年夜飯的第一件事就是去給族長行禮。然后就開始家家戶戶串門閑聊，開始打牌麻將看電視的。 初月初一，早上早早起床，老媽會把年夜飯吃剩下的所有菜跟飯混在一起燒，菜泡飯。可能很多人會覺得不可思議，怎么新一年第一天吃這個啊。沒辦法啊，也是老祖宗留下的規矩，就當吃火鍋唄，也肯定是有寓意的呀。這個跟吃年夜飯所有菜不能全吃光是連在一起的，說明年年有余，樣樣有余，新年什么都有的吃。在以前，能吃飽肚子，能什么都有的吃，能年年有余樣樣有余，是很幸福的事情了。 然后幾個堂兄弟開始約時間去上山上墳。新年第一天就去拜祖宗，說明孝敬祖宗是一年中最重要的事情。這一天幾乎是整個縣城全部出動，路上到處是人是車，可以說是老家最擁擠的一天。我們就留下老媽看家，其他的男女老幼齊出動，按照一直以來的慣例先拜哪個再拜哪個，燒紙點香放鞭炮行禮跪拜，按照輩分排隊輪流行禮。其實那些祖墳沒人指引說明，誰也不知道那是墳墓。從小老爸指著這個墳墓說，這是我的太太太公，邊上是他兒子，前面的是他兄弟，后面那個是他孫子……我就到每個墳前太太公、太太太公的很虔誠的叫著跪拜。只要我們稍微有點不認真，老爸就狠罵我們：沒有他就沒有我，沒有我哪里來你，對祖宗不認真對待，你還能對誰認真。女兒去上墳了，我就教女兒，這個你應該叫太太太太太公，女兒一臉茫然，但在我強迫和言傳身教下，還是跪著行禮了，現在再上墳也不需要多說，很自覺的去給每個祖宗行禮。我們村前面就是三座公墓山，這一天鞭炮放的，大白天也看不見，能見度不足20米，而且要好幾天才能散掉，空氣中一股濃烈的硫磺味。 下午，大家又一起去拜祠堂。我們邵氏宗祠離我們有幾里路，只要是姓邵的不管男女，都要去，全村人浩浩蕩蕩的，一路說著笑著。到了祠堂先稍微打掃一下衛生，再燒紙點香放鞭炮行禮跪拜，立馬祠堂里香火旺盛，煙氣籠罩。然后大家沿著走廊走上一圈，走廊上有我們邵氏家族歷史上比較有名的人物介紹和畫像。每年去祠堂，只要老爸在，老爸就一個個指著對我們說：這個是某某家的太公，以前做過什么官，干過什么事情。這個是當過幾品官，那個是進士、這個是什么將軍、那個跟著哪個皇帝打天下。最后基本訓話：你們都要光大門楣、光宗耀祖、留待后人做榜樣。小時候不以為然，長大了想當回事卻永遠沒機會了。現在拜祠堂我也帶著女兒跟她重復了老爸曾經跟我講的那些話，也希望女兒好好努力，爭取在祠堂走廊上有她的名字和畫像，但女兒很輕描淡寫的說了一句：那還不容易，我自己畫一個上去就行了。 出了祠堂多了2個饅頭，祖宗保佑你新年大發啊。然后再去祖墳繞一圈，每人添一鍬土到祖墳。 正月初二，開始走親戚拜年了。農村親戚就是多，基本上一天要走好幾處親戚，全靠走路，到后來有了自行車不知道多少開心啊，走路走的累死，吃飯又吃的撐死。小時候因為我奶奶還健在，我們家是爺爺的舅舅家要去，奶奶的舅舅要去，老爸的舅舅要去，老媽的舅舅家要去，還有七大姑八大姨的，表兄弟表姐妹的，幾天下來，基本上把浦江所有村路走了一圈。其實我只想去自己舅舅家和阿姨家，其他親戚都不是我愿意去的。舅舅家從小長大的，習慣了，還有很多認識的小伙伴可以玩。阿姨家殺牛的，每次去牛肉隨便吃，還能帶個牛頭回去。十幾里路，兄弟兩個背、扛、拖、挑，一路上不知疲倦的花幾個小時，把牛頭弄回家。然后再花幾個小時鋸子鋸，斧頭劈、菜刀砍的把牛頭肢解成一塊塊，再用煤爐整整燒一個晚上。現在回家有車了，阿姨知道我喜歡吃，叫我去拿牛頭，我也嫌累，不愿意。 初六開始，有板凳龍、馬燈、花燈、社戲等各種民間東西開始了。各個村子之間相互比賽，相互斗氣，你來我往的。板凳龍我參加過幾次，前面位置我輪不到，中間位置不刺激，后面位置吃不消，弄得不好整個人飛出去。我還是比較喜歡聽戲，雖然不太聽的懂，但我喜歡那個音樂旋律和唱詞，小時候聽的比較多的是《梁祝》、《五女拜壽》、《珍珠塔》、《碧玉簪》、《西廂記》等，正因為聽了這些，我才對唐詩宋詞生產了一定興趣。所有這些基本鬧到元宵，然后縣里會組織一場大家都參加的比賽和表演。元宵這天，我們那邊其實跟過年一樣熱鬧，甚至更熱鬧點。 現在過年除了吃就是睡，要不就在到處跑著。基本上更多的人花在電腦、手機、麻將等上面時間更多更長。交通越來越方便，但走親戚越來越不愿意，文體活動越來越豐富，但參加人越來越少，通訊越來越方便快捷，但交流溝通越來越乏味，菜肴越來越廣，胃口越來越差，花銷越來越多，心情越來越糟。連我們老家這么偏僻的小山村，年糕沒人打了，凍米糖沒人吃了，家具也不洗了，板凳龍沒人搞了，社戲沒人看了。 現在的過年和春節，是在中國幾千年農耕社會基礎上逐步形成的一整套規范和程序，符合農耕社會的發展，體現的同樂、敬祖、宗族等觀念。現在我們已經到了工業社會，而且正快速的進入城市化社會，以往很多春節過年的規范已經不適合這個社會的需要，很多規范和程序被淘汰和替代是在所難免的，但要建立起一整套新的符合現在社會需要的規范，還是需要一個很長，逐步的過程，但我相信，過年和春節這個傳統節日，一直會在中國土地上存在并發展，只是會越來越多的賦予新的內涵和形式。 >>>更多美文：心情隨筆
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